Современный человек живет в постоянном страхе. Он переживает не только за свою жизнь и здоровье, но и за имущество (недвижимость, автомобиль, ценные вещи) нажитые непосильным трудом. Страх остаться без средств существования мотивирует использовать защитные механизмы и обезопаситься «на всякий случай». Пока будет существовать система собственности, до тех пор сохраниться спрос на специалистов в сфере страхования.
Основная задача страховика – продать услугу. Именно поэтому специалисту характерны качества, присущи менеджеру: коммуникабельность, пунктуальность, умение убедить человека, грамотно подать точку зрения. Специалист нередко сталкивается с откровенным хамством со стороны потенциального клиента, так что стрессоустойчивость здесь не помешает.
Как стать страховым агентом.
Страховой агент работает с базой телефонных номеров (холодные и теплые контакты), общается с людьми, выясняет их потребности, предлагает соответствующую услугу и заключает договор.
Не смотря на то, что сегодня на рынке труда профессия страховой агент представлена большим числом специалистов, спрос на нее остается стабильно высоким. Начать работу могут выпускники экономических вузов и эксперты смежных специальностей. Практика показывает, что успеха добиваются как мужчины, так и женщины, здесь важно настроить доверительные отношения.
У каждого страховика есть свой контакт-лист, куда заносится информация о заключенных договорах, их сроках. При наступлении страхового события в обязанности специалиста входит сопровождение выплаты ущерба клиенту. Иногда возникают споры по поводу суммы возмещения, страховой агент должен постараться разрешить их без суда.
Зарплата страхового агента.
Крупные страховые компании находятся в постоянном поиске новых сотрудников. Зарплата состоит из месячной ставки, процента от продаж, бонусов и поощрений для лидеров. В результате доход получается весьма ощутимым.
Не пропустите:
Плюсы и минусы профессии страховой агент.
Преимущества:
нет ограничений в размере дохода, все зависит от настойчивости сотрудника; страховой бизнес предполагает хорошие перспективы карьерного роста и продвижения; быстрое качественное обучение. Даже если Вы никогда не сталкивались с «продажами», компания даст все необходимые знания и навыки. В будущем их можно использовать в других сферах; можно совмещать работу с другой деятельностью.
Недостатки:
бесконечный поиск новых клиентов; часто приходится навязывать, убеждать, уговаривать людей; нет никакой гарантии, что дела пойдут «в гору»; минусы, которые присущи работе с людьми.
Я работала в страховой компании — знаю эту кухню. Если Вы не боитесь каждый день совершать по 20 звонков из холодного круга, при этом 90% откровенно пошлют — тогда работа для Вас. В приципе ничего сложного, если компания нормальная, то научиться продавать страховой полис — не проблема. В крупных конторах никто не будет продавать ОСАГО или КАСКО, здесь речь идет о страховании жизни или бизнеса, что намного выгоднее.
У меня девочка квартиру снимает, так вот она страховой агент. Сама оплачивает аренду, купила машину в течении того времени, как у меня арендует недвижимость. Важный фактор — здесь доход зависит от процента. А здесь уже как у кого получается. Кто-то горазд только шпателем махать на стройке, другому дано впаривать товар.
Страхование жизни или бизнеса на сегодняшний день не относится к массовым востребованным продуктам. И не смотря на высокие премии агенту от продаж полисов накопительного страхования жизни, продажи единичны. После заключения договора, его нужно вести дальше, и если в последствии клиент откажется от взносов по договору, агент депремируется, то есть лишается приличной части текущих премий. Работа с полисами ОСАГО и КАСКО лишена таких нюансов. Получив страховку первый раз легко, быстро и по разумной цене, клиент с высокой вероятностью вернется к агенту за новым полисом, особенно если агент возьмет на себя труд заблаговременно напомнить клиенту о сроке окончания страховки.
Сейчас очень сложно хорошо зарабатывать страховым агентом, так как люди предпочитают идти в крупное страховое агентство. Кстати один мой знакомый страховой агент рассказывал, что перед тем как набить себе приличную клиентуру ему пришлось сталкиваться с грубым отношением со стороны людей, которым он звонил. Но вот спустя 2 года с начала карьеры — он прилично зарабатывает.
.. ✓ . Бизнес на дому . .. ✓ . Идеи из США . .. ✓ . Кафе, отели, рестораны . .. ✓ . Мода и красота . .. ✓ . Производство . .. ✓ . Развлечения . .. ✓ . Сезонный бизнес . .. ✓ . Сельское хозяйство . .. ✓ . Спорт . .. ✓ . Торговля .